「博论天下」宿艺:TCL是目前在南美市场最成功的中国科技企业

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  博论天下打破边界

  【前言】巴西,贝特奥里藏特,当地时间7月2日晚,在久负盛名的米内罗大球场,巴西队迎来了宿敌阿根廷队,在全场数万人的呐喊助威声中,巴西队以2:0击败了来势汹汹的阿根廷队,昂首挺进美洲杯四强,并最终夺冠,成为了本届美洲杯上最大的赢家。在场外,还有一个来自中国的智能科技企业也成为了赢家,那就是TCL。在美洲杯期间,无论是里约热内卢、圣保罗、还是贝洛,在机场,在户外,在球场内,TCL的品牌元素随处可见,可以说有足球的地方就有TCL。通过精准卡位,有效覆盖的投放方式TCL的体育营销在巴西这个足球的王国里做的风生水起,短短三年多的时间,TCL在巴西迅速拉升了品牌的知名度和亲和度,已经成长为当地市场增长最快的品牌,以2018年同比增长75%,目前市场占有率10%左右的骄人业绩,直逼电子巨头三星在巴西的市场地位。创造了进入巴西市场第一年就盈利且一直盈利至今的奇迹!这么短的时间,TCL是怎么做到的呢?是如何“打破边界”,迅速融入到当地的市场呢?敬请关注本期《博论天下-打破边界》

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  关注行业热点、专家辛辣点评、观点碰撞、权威解读,家电中国网CEO 总编大海尽邀业内名家,做客本期《博论天下-打破边界》

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  主持人:中国家电产业资深观察人士 家电中国网创始人 大海

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  特邀嘉宾:资深媒体人,知名科技自媒体《壹观察》创始人 宿艺

  家电中国网:在成功进入北美市场后,TCL抢滩南美,猛攻巴西,在短短三年多的时间里,在巴西站稳脚跟并取得了第一年即盈利并持续盈利至今的不俗业绩,您对此有何评价?

  壹观察 宿艺:南美是全球门槛很高的市场,比如关税、税率等各种因素频繁变化,很多中国企业过去几年都铩羽而归。TCL可以说是截止目前在南美市场最成功的中国科技企业,不仅仅是市场份额的迅速提升,更重要的是其从开始就采取了与三星对标的高端产品+高端品牌进攻模式。其取得的成绩背后,是其正确的全球化价值观,比如愿意与当地合作伙伴共享利益,彼此尊重,更加注重本土化等等。在国际经贸、贸易等新的挑战下,TCL为中国科技更好的走向全球化打造了一个可借鉴与参考的良好案例。

  家电中国网: 无论是同中国男篮多年的深度合作,还是签约内马尔,赞助印度板球队等,TCL的品牌营销在全球范围内都有亮眼的的表现和来自市场的丰厚回报,您认为TCL成功的秘诀是什么?

  壹观察 宿艺:对体育营销长期以来的坚持与洞察,让TCL拥有了一支专业的体育营销团队和科学方法论,这就是全球化顶级IP+本土化细分IP分别“卡位”,坚持投入、不反复、不折腾,以及理性投入,杜绝“多金撒币”。体育营销是一个看起来谁都能做,其实门槛非常高的专业性营销领域。

  家电中国网: 您如何评价TCL在美洲杯期间体育营销的表现?

  壹观察 宿艺:本届美洲杯,TCL将获得的权益充分释放在阿根廷和巴西的渠道终端市场,在商场和线下做各种促销活动,里约机场开展的“打破边界”活动也是其中一个典型案例,让所有用户都将美洲杯、足球与TCL联系起来,做到营销费用的每一分钱都精准用好。TCL在美洲杯等体育营销上的成功,既将企业品牌文化与理念精准地触达到不同维度的用户,也成为TCL全球化战略实施过程中的重要支点。

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